农村小伙贝壳堆里“拾”出百万财富

  一个有趣的发现,几次大胆的尝试,农村小伙周益华在贝壳堆里挖掘到了“金矿”。面对“抄袭者”们的“围攻”,他没有倒下,转而另辟蹊径、不断创新,短短几年时间便成了远近闻名的“贝壳大王”。

  海边拾贝意外发现商机

  周益华出生在广东省清远市一个普通的农村家庭。1994年,17岁的他中专毕业,因没有一技之长找工作时处处碰壁,几经周折,才在广州市番禺区一个家具公司找了份业务员的工作。1996年5月,在一次与老板发生争执后,周益华一气之下炒了老板的鱿鱼,随同一位朋友应聘到东莞市虎门镇一家新开业的食品公司跑业务。9月中旬,周益华作为食品公司的代表来到海南与海口的一位客户谈判,谈判顺利结束后,那位客户邀请他到美丽的海南岛游玩,在海边,周益华发现了很多奇形怪状的贝壳,出于喜欢,他就随便捡了十几个带走。

  回到东莞后,周益华就把那十几个贝壳清洗干净后放在自己的办公桌上作为摆设,谁知立刻就被临近的几位同事发现了:“哇,好漂亮的贝壳呀!在哪里买的?下班后我也去买几个!”几个要好的同事听说是捡来的,一拥而上,把周益华办公桌上的十几个贝壳一抢而空。周益华想,如果有一天失业了,就专门从海南捡些贝壳拿到东莞来卖。

  推出贝壳制品月入近万元

  2005年春节过后,辞去工作的周益华来到海南,花500元请当地的两位老人给他捡了2000多只形状各异的贝壳。回到东莞的当天晚上,他就拿着一部分清洗好的贝壳在虎门镇著名的龙川夜市上摆了一个地摊,只一个晚上,就以3-5元的价格卖出了100多只贝壳,赚了300多元。此后一段时间,周益华平均每天摆摊卖贝壳的收入都保持在200元以上。

  周益华发现,普通的贝壳并不受到人们的青睐,许多人喜欢的只是贝壳的形状,他便拿出这些普通的贝壳进行研究,最后想到了用刀片把贝壳修成动物或花鸟的形状,还在一些贝壳上面刻上字,用油漆印上。通过反复实验,周益华在普通的贝壳上刻上了友谊天长地久、一生永恒、I love you等多种代表友谊、爱情的字样,还设计出了情侣贝壳、爱心贝壳等多种款式。通过简单加工,既保证了廉价贝壳的销势,又不断推出了新品种,深受顾客的喜爱。他还聘请了一位美术学校的毕业生专门负责制作成形的贝壳制品。仅此一项,每月就为周益华带来了近万元的收入。

  被人模仿转开流动店面

  许多人看到周益华卖贝壳很赚钱,纷纷跟进。到2005年底,仅在周益华的名帆贝壳工艺品店周围就出现了3家贝壳工艺品店,店里的贝壳也和周益华的大同小异。通过对市场的调查分析后,周益华有了一个大胆的设想:不再开店,改为在人流量大的商场、超市外面租场地,以摆摊的方式卖贝壳。这样只需交给商场、超市一点租金,不需要办理营业执照,更不用交税。

  主意打定后,周益华转让了贝壳工艺品店,开起了流动贝壳工艺品店。他在东莞市厚街镇的茂升商场前租了一个场地,摆起了贝壳摊位。由于借助了商场巨大的客流量,周益华第一天就进帐800多元,而且还和当地的一家礼品公司签订了合同,该公司每个月从他那里进50个成形的贝壳制品。到2006年5月,周益华已设计出了风铃贝壳、挂链贝壳等近10个大系的50多个品种,他的流动贝壳工艺品店已涉足广东各大城市的30多个很有名气的商场、超市。如今,周益华靠卖贝壳不但在家乡买了房,还拥有了近百万元的财产,成了远近闻名的“贝壳大王”。钟何

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