表哥经营着一家生产一种防火建筑材料的加工厂。由于当地就有原料供应，已经形成了一条成熟的产业链，养活了许多加工厂。表哥诚信经营，又踏实肯干，在业内有极好的口碑，加工厂从原先只有三四名员工，发展到如今有几十名员工。
我笑着请表哥介绍成功经验，他谦虚地说：“哪有什么经验，都是摸着石头过河。不过回想起来，我刚开始涉足这个行业时作了一个小决定，我觉得还算有点参考意义。”
表哥说，每到招工季就会有大量求职者来厂里找工作，所以招工不是问题，许多加工厂老板也省了力气，坐等工人上门，然而表哥却选择主动出去找人。一些同行感到很不理解：等工人上门是对方有求于己，企业能掌握议价的主动权，反过来不仅姿态比较低，还可能在薪资上被工人拿捏，怎么看都不划算。
表哥没有理会这些质疑和嘲笑，依旧坚持自己去找合适的工人，而他开的薪资也确实比其他人多。就在同行们等着看笑话时，表哥却悄然从一众加工厂中脱颖而出。他的加工厂生产出来的产品质量最好，而且效率最高，能够在客户要求的时间内高质高量地完成订单。
二者之间有什么关联呢？见我有些疑惑，表哥解释说，人们在找工作时往往会按序列选择，优质的工作排在前面，找不到优质的再退而求其次。“当时我的加工厂刚起步，各方面条件都不太好，如果一味坐等，那些有经验、技术好的工人就会被别的工厂挑走，轮到我时很可能只剩下一些技术差的工人或新手，培养他们需要花费很多时间和精力。所以我选择主动出击，积极争取优质的工人，虽然会多花一些钱，但这些成本将来都会赚回来。”
我顿时有种醍醐灌顶的感觉，对表哥的思维佩服不已。其实不管做什么事情，我们都要有这种主动出击的意识，敢于尝试和挑战。要知道，大多数有价值的东西都是靠主动争取获得的。
□ 焦作 张君燕
