网红手作店站上风口 解压经济能否成为一门好生意

 

　　 一块板、一块布、一坨毛线、一把“突突”枪，只要你能想到的图案通通都可以“突突突”出来，钩织专属自己毛绒小物件。近年来，全国各地出现了一种名为“tufting”的新型手作方式，吸引了不少年轻人参与体验。

　　tufting即簇绒，最早兴起在欧美，实质上就是在地毯上作画。“突突枪”指的是一种手工织毯的工具，用它就能勾出好看的图案。因其“突突突”的声音特别解压，这种手作方式逐渐风靡全球。

　　在小红书、抖音等社交媒体上，tufting常伴随关键词“解压”“新潮”等一起出现。新鲜事物总是容易吸引年轻人的目光，好奇心的驱使，让它曾一度在社交平台爆火。

　　乘着网红经济的东风，tufting手作工作室也逐渐成为年轻人创业之选。作为面向年轻人的新潮产物，tufting是否真的是门好生意呢？

 

低门槛、高收入

解压经济新风口

　　近两年，国内手作店异军突起，tufting这一新型手作方式在不少一线城市流行开来，经过网络达人的各种“安利”，越来越火爆。

　　5月14日晚上7点，在长沙解放西路附近的一栋写字楼里，猫球工作室坐满了人。老板小肖正在指导一位顾客给地毯封边。

　　今年年初，90后小肖发现了tufting手作店的市场。“我是在小红书第一次发现和接触，这个项目有着落地性强、投资少、回本快、热度高的优势。”于是今年4月，他决定用几年的工作积蓄开一家属于自己的手作店。

　　在这个小工作室里，随处可见五颜六色的毛线团，除了毛线，还需要画架、簇绒枪和一架投影仪。在制作手作前，顾客首先要选择自己喜欢的图片，然后用投影仪将画投到地毯布上勾出线稿，选好毛线颜色后，就可以拿簇绒枪“突突突”了。

　　小肖告诉记者，相较于容易被家庭作坊取代的拼豆、奶油胶手机壳，tufting还是一项替代性不强的手工活动，而一支簇绒枪也需要花到几千块，很少有人会在家里放一支枪和囤一堆毛线。

　     “我们实行线上预约制，根据顾客的大体制作时间，然后排满一整天。”小肖说，他的tufting手作店面积不大，一次性最多只能容纳3～4组人，“像节假日如果直接空降的话，可能顾客还需在店外等待”。

　  “很多年轻人正在不断寻求新潮的减压玩法，tufting恰巧符合他们选择娱乐项目的大部分关键要素，如新潮有趣的同时又能缓解压力。当他们拿起簇绒枪在画布上‘突突突’的时候，会有一种莫名的爽感，很解压，而且看着不同颜色的毛线逐渐填满画布上的空白，并且最终变成自己的一幅‘画’，也非常有成就感。”小肖说，现在很多年轻人愿意为“解压”和“新潮”买单。

　　在五一广场商圈，美团上销量第一的手作店卡布达已开设两年之久，算是手作店的“老人”，从初期的手绘画、钥匙扣到现在几乎涵盖tufting等在内的所有“网红”手作项目。

　　“就启动资金而言，最主要的成本是店铺租金。3～4万元可以在公寓楼里开设一家工作室，独立门店的话10万块钱左右也差不多了。”卡布达老板朱倩告诉记者，这种手作店成本低，商业模式可复制性强，哪怕是创业小白也极有可能分得到一杯羹。但前提是一定要快，尤其是赶在风口期入局，成功的秘诀就是开店的速度。

　　“我们店算是长沙开设时间比较早的，营收还算不错，之前有积累一些客源，像学校、公司在一些活动中会组织大家做手工，我们也承接这种团建活动，接一单团建基本能赚几千。”朱倩坦言，2020年入局创业，当时整个长沙只有几家tufting店铺，她可以算是最早吃螃蟹的那波人。

 

小众、低复购

火爆背后有隐忧

　　记者注意到，这两年来，随着这股创业潮的高涨，一些问题也随之显现。首先，tufting小众、低门槛的特性很快让从业者在开疆拓土的路上遭遇瓶颈。

　  据大众点评等平台用户的消费反馈来看，有一些宝妈带孩子去体验，但因为 tufting本身的操作门槛不低（器械重量大、操作时间长），孩子并不能参与其中。也因此行业目前没能拓展出亲子娱乐的方向，tufting 的主要受众仍以年轻女性甚至学生为主。各家工作室争夺相当细分的客源，男性群体更是极少进入商家的营销考虑。

　 　“目前只能说吃不饱也饿不死吧。”朱倩表示，虽然今年的新项目我们也做了，但整体客流量与去年相比还是少了很多。行业的低门槛意味着人人都能进入，从去年年初到年尾，他们商圈附近几乎几个月就会出现一家新的手作店，并且价格高的手工活动回头客少，价格低的项目其实也从中盈利不多。

　　 记者在大众点评平台上搜索显示，单单五一广场商圈的手作店就达40多家，而包含tufting项目的有20家。tufting的价格根据所选尺寸从80～500元不等。

　     来自湖南工程学院的赵星是一名手作狂热爱好者，只要有新的手作体验她一定会去尝试。湘潭的手作店比较少，产品更新也相对慢，为了能赶上首波热度她经常从湘潭跑来长沙体验。

　　 赵星告诉记者，去年tufting大火的时候还加了一些交流群，想为以后创业作准备，一开始大家都火热朝天讨论哪家材料便宜，房租多少钱，装修多少钱，结果几个月后群里全部在出机器等物件、还有人转让店铺。“原本打算存够了钱就开一家tufting工作室的，现在已经开始望而却步了”。

　　一些业内人士表示，tufting由于费用不低，且耗时长，所以回头客较少，不少从业者已经嗅到了“凉凉”的味道。

 

网红手作店

还能走多远

　　上一个突然出现又如此火爆的还是剧本杀，如今已经开始日渐落寞。作为同样面向年轻人的新潮产物，tufting还能走多远？

　　“新消费浪潮逐渐消退，对于网红模式的tufting来说，无疑是逆风而上，所以想要重现剧本杀的鼎盛时期，并不容易。”小肖直言，最开始的那批手作店确实尝到了网红经济带来的红利，也有不少成功的手作店实现日收入过万，但对于才入局的他们来说，情况不容乐观。

　　“单靠tufting 这一小众品类养活一家店是不实际的，而且当下tufting也有社交热度加持和部分炒作之嫌。”小肖说，自己作为一名手作店的创业者，他更倾向于将tufting纳为自家门店众多项目之一供消费者选择，这样长远来说更加稳妥。

　　“我会经常刷一些国内外社交平台，去找可以开发的新品。”小肖说“像晶体熊和永生花瓣熊我们算是长沙首家，但刚开业还没有拓展客源，所以还很少有人知道。”

　　而在大众点评中，不少店家的商品列表也验证了他这一说法，除tufting外，一些软装精美、单价300元左右的高端店铺还提供油画、木雕等其他项目，有的甚至提供9.9元一杯的鲜榨果汁或咖啡，以进一步提升营业额和消费体验。

　　“不要再开手作店了，月薪两三千不知道图啥。”浏阳玩个猫线工作室老板在社交平台说道，新开店为了拉客只能放大价格优势，店快倒闭了也只能硬扛。后期生意稍有好转，一个月下来有六七千元收入，但减掉房租、员工工资等，就像是花了几万开个店，结果自己月薪三千。

　　“网红经济就是这样，新奇感一旦得以满足，也就意味着客户流失。”小肖说，时至今日，新的手作店还在不断涌现，而最早的一批从业人士，已有人改行。“这就像围城，里面的人想出去，外面的人想进来，而我已经进来了，并付下两年租金，再难也会坚持。”